在销售点销售个人培训的速度

  • /
  • 在销售点销售个人培训的速度

你的健身房是如何销售个人训练套餐的?你的健身人员是否会避免向潜在客户提出这个想法,害怕他们直接走出家门?事实上,个人培训服务应该在销售点销售——当新的健身俱乐部成员第一次参观你的健身房时。万博manbetx官网

我们都知道个人培训适合健身中心的底线。只要经常成员,雇用培训师的客户将在您的健康俱乐部停留三次。这是一个双赢。

销售个人培训

要有效地销售个人培训,您的健身房需要标准化的模板和销售流程来关闭更多客户。虽然这听起来很操纵,但它不是。不要那样思考。个人培训值得投资,因为它有效 - 它是您的健身成员达到目标的最快,最有效的方法。一个良好的计划有助于客户了解这一概念。

Anthony Pasquale,销售总监健身房洞察力多年来,他在健身房成功地使用了以下方法。所有者德米特里厄斯摩尔美国健身中心他刚刚开始在乔治亚州费耶特维尔的健身房实施这项技术,现在正准备基于这一概念的整个个人培训定价系统。

第一步:价值销售——如果你不问,你就不会知道。

销售个人培训套餐始于一个很好的体育馆之旅。正如我们最近发布在我们的博客文章“健身之旅的五大秘诀在这一点上,你就像健身房一样卖给自己。

在我们的帖子中,我们敦促你放慢脚步,了解你的客户,问一些问题,让他们思考他们拖延了多久,等待“完美”的解决方案。

第二步:人们如何看待自己?

参观结束后,通过提供各种个人培训计划,帮助客户根据个人目标对自己进行分类。

标准菜单可能看起来像这样:

肌肉建设 - 如果您已经尝试过多年以获得体重和构建肌肉,这个计划是给你的。在这里,培训师创建旨在“RIP和重建”肌肉的定制锻炼大量的。

调色和紧致如果你“喜欢看起来合身和修剪,我们的培训师将帮助您到达理想体格虽然色调和紧致.我们的计划结合s码有氧运动,举重训练功能健身建立整体实力,平衡和耐力

体育专项训练对于任何决心在运动中获得竞争优势的人来说,这对高中和大学的运动员来说都是非常好的。

假期婚礼得到准备好了日期:S码他体重很快,音调,坚定,塑造你的身体.在几周内很好。该计划通常涉及更具侵略性的节食和锻炼计划。

然后,一旦潜在客户审查了这些程序包,只需问:“在这四个程序中,哪一个最适合你?“当他们回答的时候,这是游戏开始了——他们很投入,开始以不同于他们第一次走进来时的方式看待自己。

第三步:确定他们的培训类型。

一旦您的客户对自己分类,请继续差异化因素:

解释,“我们的选择基于您的锻炼方式。因此,我们提供长期和短期选择。“

长期:你缺乏自己去健身房的动力吗?您需要约会和问责制吗?让我们以最少量的猜测给你塑造。通过此选项,您每周两次或多次会面。

短期:你有没有动力经常去健身房,但缺乏真正实现目标的知识?在这个s码师生关系,你工作带着一个每周训练一次,并提供了一个饮食与运动方案跟随。

剧透警报-大多数人知道他们到底是什么类型的锻炼,并会立即指出。从这里,你可以介绍定价。

第4步:介绍个人培训定价

向客户保证“我们的工作是在不停滞不前的情况下给您带来最好的结果。我们想防止因为你看不到结果而开始和停止健身的循环。”然后提供四个套餐中的一个。

  • 5包
  • 10包
  • 20包
  • 40包

向客户解释,前两个套餐,五个和十个,最适合短期客户——那些有自我提升特定目标的人。第二个,20和40,是一个更大的投资,为那些需要长期支持保持身体健康的锻炼者创造。

第五步:跳起万岁

如果客户端未准备签名,则“跳转”包是一个很好的替代方案。在此计划中,客户端收到廉价的个人培训介绍。常见优惠可能是3美元的三个锻炼。

健身房老板摩尔最近用跳跃套餐销售了两个新客户。第一个进入了一团,对健身表演的培训表示了兴趣。她喜欢培训师的经历,但不能负担标准包。她签署了跳跃开始,并继续今天使用私人教练。

第二个客户知道他需要个人培训,但首先更愿意了解培训师。跳跃开始让他在没有长期承诺的情况下测试培训师。

“人们立即看到这些包装。摩尔说,这有点像把镜子放在脸上。“

第6步:好的,他们仍然无法注册个人培训。

没关系。现在是时候提供了与会员资格的方向。作为成员签名,并为他们设定预约,以获得私人教练的方向。不要,Pasquale坚持,提供各个会员的方向。它贬值了这个过程。

签署十分之三,你是击球300。

根据一套销售脚本销售个人培训的魅力是它将大大增加业务。为什么?因为即使是前台工作人员也可以跳入并销售新客户。

其次,它提出了一个问题。大多数健身房甚至不卖个人训练。通过在销售点向每个新的潜在客户提供私人指导,你一定会获得一些成功。如果你每10个新客户就卖出3个,你的客户数量就增加了30%,大大提高了客户保留率。

所以试试看。

步骤很简单:

  1. 弄清楚人们在健身之旅中想要达到的目标。
  2. 给他们一个训练类别。
  3. 让他们选择他们是哪种类型的锻炼者。
  4. 建议适合他们训练需求、个性和舒适度的套餐。

正如帕斯夸尔所解释的,“即使你是最差劲的推销员中最差劲的一个,如果你只是稍微使用一下这个脚本,你也会比只卖会员资格要好得多。”

健身房洞察力

经营良好的健身房需要一个有组织的员工和基于了解销售背后的数字的成功计划。在健身房洞察力,我们的健身房管理软件提供了一个清晰,透明的图片进入贵公司的财务状况。我们的软件是内置的,由健身俱乐部的老板。它没有繁琐的第三方插件或复杂的协议,而且只需一个月的低订阅价格即可使用——没有隐藏费用,没有到您的支付处理器的链接。今天打电话给我们有关我们如何降低软件管理成本并释放更多资本的免费示范!