如何通过数字商业模式赚钱

  • /
  • 如何通过数字商业模式赚钱

在一年之内,在线健身已经成为几乎所有健身房、精品店或教练的行业主食。当然,问题是,你能在虚拟健身中赚钱吗?如果能,你如何收回投资?

从本质上讲,在线课程是一种批量交易。你将不得不卖出更多的课程或培训更多的人来赚和你亲身经历一样的钱。为什么?因为你现在正在推广一种低成本的服务,同时投资于新的工具和新颖的营销技术。

而且,与销售实体产品不同,你的概念容易受到市场异想天开和感知价值的影响。您的员工的专业精神、行业专长或您自己的时间能带来多少价值?这些想法很难理解。

那么虚拟会员和服务的费用是多少呢?费用根据服务质量和健身房的目标客户有很大的不同。万博manbetx官网

盈利

钱

一个快速的互联网搜索*显示价格从每月35美元到每月10美元不等。在所有这些案例中,数字课程都是必不可少的独立的商业模式补充IRL工作室或完全在线公司。

要为您的业务确定正确的定价策略,请从专家那里获得一些提示。

首先-知道要收多少钱-定价101

第一步–使用成本加成定价法分析你的投资。此标准方法汇总与提供服务相关的所有直接、间接和固定成本,然后添加所需的利润点以确保最终数字。这些成本包括材料、人工和管理费用。

第二步–研究竞争对手的定价。虽然单凭价格竞争往往不是一个好主意,但最好了解竞争对手对类似服务的收费情况,以获得可比的客户群。一旦你知道了这个数字,了解你的服务对最终用户所宣称的价值也很重要,因为在这里,定价就变成了一种艺术形式——在太贵和不够贵之间有一个小小的回旋空间。万博manbetx官网

第三步–确定公平的市场利润。你需要赚钱,但你也不能收费过高,尤其是在一个低迷的市场或一个预期饱和的在线健身。专家建议关注行业资源纯利余额. 数字健身公司在COVID-19时代爆发了,但这个概念在几年前就开始实施了——时间足够长,足以建立一个记录。轶事在线文章建议虚拟课程的估计毛利率徘徊在40%。

支付模式

为您的服务向客户收费有无数种方法,但以下是最常见的方法。万博manbetx官网

1费用包含在会员费中。在这种方法中,客户根据个人需要从分层支付模式中进行选择,并可以选择包含在线课程的选项。通常,这项费用会使他们每月的收费增加10美元左右。一些公司将应用程序访问纳入基本定价,甚至在社交媒体上展示免费课程。

2附加选项。这种点菜式的选择方式平均占会员费的5%–10%,在营销计划内效果良好。普通的促销活动会赠送两周或一个月的上课时间,然后将用户切换到定期付款计划。这种方法可以让运动爱好者建立或保持关系,与喜爱的教练,而训练他们的时间表在家里。

三。完全远程成员身份。这类服务的价格估计是普通会员费用的三分之一。这些计划致力于让那些搬家、受伤或因某种原因在健身房感觉不舒服的客户保持健康。

4远程直播成员资格。这类课程的定价在很大程度上取决于内容的质量。你能提供的产品越好,收费就越多。目前的行业平均水平是会员平均水平的1/3到1/2。

5远程私人培训. 这个数字各不相同。定价范围为平均小时费率的25%-50%。每个客户每月的固定费用在50-100美元之间。6远程训练营。这些虚拟组会话通常收取25%-40%的当面授课费用。

网上健身让更多的人选择健康的生活方式。这对行业和你的生意都是好事。这是一个爆炸性的市场,与传统的实体工业完美互补。仔细权衡价格与投资之间的关系,你应该走在前面。

https://www.nfpt.com/blog/virtual-personal-training-bring-your-fitness-business-online

https://www.forbes.com/sites/yolarobert1/2020/04/29/在线健身热潮是否会持续

http://members.tabatabootcamp.com/sites/default/files/nutrition guide/Pricing%20Your%20Virtual%20bootcamp.pdf

https://www.inc.com/guides/price-your-万博manbetx官网services.html

•研究的公司包括Crunch、Planet Fitness、CampTampa2go、Melissa Wood Health、Alo Moves、P.volve和雕刻协会